品牌魅力：欧洲名牌折扣店生意红火

      意大利米兰蒙特拿破仑大街(Via Montenapoleone)的街道两旁，林立着全球豪华品牌，其中有个例外十分引人注目。与那些光芒闪耀的邻居们不同，设计师折扣商店Dmagazine Outlet并不提供高端市场的购物体验。相反，店里每一寸空间衣架林立，针织衣物堆积如山。设计师品牌与Dmagazine同在一条街上的现象，勾勒出折扣店在意大利商品生命周期里的重要地位。

      “这些打折商品零售空间吸收了过剩产品和配送成本，同时成为负担不起我们高额零售价格的年轻人的进阶石，”玛尼(Marni)首席执行官贾尼•卡斯堤略内(Gianni Castiglione)说。“我们的折扣店成长与我们的零售网络扩张齐头并进。”

      乔治•阿玛尼(Giorgio Armani)副董事总经理约翰•胡克斯(John Hooks)同意这种说法。“从经济角度说，我们正处于过渡期，此时将出现供应链肿胀，”他说。“大品牌大量进入折扣店的意愿将会增加。”

      事实上，一些奢侈品公司已经设立了自己的专属部门来跟踪店面的配送，一些公司还专门针对折扣店设计产品系列。“这种方式利润率更高，”咨询公司贝恩(Bain & Company)的合伙人安德里亚•佩特罗尼奥(Andrea Petronio解释说。“这些折扣店产品的价值是与销售价格直接挂钩的；顾客要想验证折扣的话，没有什么可以做比较。”

      郊区折扣店也是成功案例：Value Retail旗下的菲登扎购物村(Fidenza Village)（距米兰一小时车程）今年净销售额同比增长30%，而麦克亚瑟•格兰(McArthurGlen)的意大利折扣店则上升10%，每年有50万游客光顾他们的四个购物村。

      对当地人来说，意大利最受欢迎的折扣店同时也是欧洲最大的——塞拉瓦莱(Serravalle)，位于米兰和热那亚之间，而古驰集团(Gucci Group)靠近弗罗伦萨的“The Mall”常常看到众多外国游客，人数仅次于外汇市场。

      过去一年里，美国顾客数量减少了（尽管随着美元升值的预测，人数估计会有所增加），而目前俄罗斯人却占了旅游业营收的36%，紧随其后的是韩国、日本和中国，分别占市场的8%和6%。“人们从亚洲、土耳其或巴西来这里批量采购也不足为怪，”Dmagazine的辛西娅•格利里(Cinzia Grilli)说。

      “有些高净值客户会坐私人飞机来折扣店消磨一天，”麦克亚瑟•格兰的企业公关经理乔治娜•鲍尔(Georgina Power)说。

      法国巴黎不错的二手名牌店

      说到巴黎最好的二手设计师服装，直接去看“dépot-ventes”，又称二手商店，妮可拉•考宾(Nicola Copping)写到。法国合联旅行社(Link Tours)总裁、导购专家蕾切尔•开普兰(Rachel Kaplan)说：“知性女性拒绝支付设计师索要的昂贵价格。她们觉得，既买到新鲜货，又省下几百欧元才是明智之举。”

      二手店销售香耐尔(Chanel)、高缇耶(Gaultier)、阿玛尼(Armani)和圣罗兰(YSL)等品牌，且折扣极大。“你能找到全新或半新不旧的外套、晚装、上衣及皮带、手袋，还有设计师定制的珠宝首饰，”开普兰说。

      她最钟爱的是Griff'troc(griff-troc.fr)。“它不仅有富于视觉冲击的晚宴配饰，同时有精彩的晚会外套、上衣、裙装，以及无以匹敌的低价，”她说。

      Reciproque是巴黎最大的设计师二手店（巴黎16区）。“都是16区富婆们的，有些人买得太多，需要筹集点现金，有些人只是厌倦了她们身上的衣服，”开普兰说。